Сейчас регистрация ИП – один из самых простых способов начать свой бизнес. При льготном налогообложении и упрощенной системе отчетности это, казалось бы, оптимальная возможность для регистрации своего дела. Однако, по статистике, средний «срок жизни» ИП – 3 года, после чего оно закрывается. Основная причина – отсутствие базы надежных клиентов, невозможность найти рынок сбыта для своих товаров услуг.
УЧАСТИЕ В ГОСТОРГАХ ИНДИВИДУАЛЬНЫХ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ – ПРАВИЛА «ТЕНДЕРНОГО ДВИЖЕНИЯ»
Как правило, индивидуальные предприниматели ищут заказчиков среди физических лиц или небольших компаний, фактически игнорируя такую область экономики, как госзакупки. Это – распространенная ошибка, из-за которой ИП ежегодно упускают не одну сотню выгодных контрактов. Давайте разберемся в основных правилах «тендерного» движения, которые должен знать индивидуальный предприниматель.
ПРАВИЛО 1 – КТО МОЖЕТ УЧАСТВОВАТЬ В ГОСЗАКАЗАХ
Любой субъект бизнеса, включая (в некоторых случаях) даже физическое лицо. Ограничений нет. Важно: на любой электронной торговой площадке существует квота для малого бизнеса, так что боязнь не выдержать конкуренции с крупными компаниями не обоснована – каждый будет «играть» в своей «весовой категории».
ПРАВИЛО 2 – КТО ДОПУСКАЕТСЯ НЕПОСРЕДСТВЕННО К УЧАСТИЮ
Подать заявку может любой участник, вне зависимости от срока существования фирмы, количества выполненных контрактов, годового оборота средств и т.д. Для аккредитации на площадке потребуется лишь:
1. Получить индивидуальную электронную цифровую подпись (аналог печати и подписи в реальном документообороте;
2. Собрать и отсканировать пакет документов;
3. Пройти процедуру регистрации на сайте торговой площадки;
4. Установить необходимое ПО для начала работы.
Интересно: эти 4 простых шага вызывают наибольшую трудность. Около 70% причин отказа – нежелание проходить процедуру аккредитации по причине «излишней сложности». При этом переговоры с клиентами, как отмечают многие предприниматели, уже зарегистрированные на ЭТП, порой вести куда сложнее. После этого вы можете принимать участие в торгах по ФЗ-44 и ФЗ-223
ПРАВИЛО 3 – ПРАВИЛЬНЫЙ ПОДБОР АУКЦИОНОВ ВЫБИРАЕМ ПЛОЩАДКИ
Многие предприниматели сразу делают ставку на крупнейшую ЭТП – «Сбербанк АСТ». На нее приходится примерно 52% от всех тендеров, проводимых в рамках госзакупок в России. Но на площадке «Сбербанка» высока и конкуренция, поэтому «новичок» там будет чувствовать себя неуютно. Мы рекомендуем обратить внимание на ЭТП, находящиеся на 3-7 местах в рейтинге. С одной стороны, они не являются узкоспециализированными и представляют интерес для компаний из любых сфер экономики, с другой – конкуренция на них существенно меньше, чем на площадках, входящих в ТОП-3 рейтинга. Для ИП достаточно пройти процесс аккредитации на одной ЭТП.